Ropa de verano al por mayor: qué comprar por categoría y cuándo

El verano se vende en pocas semanas

La temporada de verano es corta. Lo que no vendes entre mayo y agosto se queda colgado hasta el año siguiente, ocupando sitio y dinero. Por eso, al comprar ropa de verano al por mayor, la pregunta útil no es cuánto cuesta el lote, sino cuántas de estas prendas puedo vender antes de septiembre.

Un lote barato con prendas difíciles de mover acaba saliendo caro. Uno algo más caro, con categorías que el cliente ya está buscando, se recupera antes. Lo que decide el resultado de un lote de verano es:

• La velocidad de venta de cada categoría.
• Lo fácil que es combinar la prenda con lo que el cliente ya tiene.
• Cuántas prendas del lote puedes publicar tal cual.
• El coste por prenda, no el precio total del lote.

La forma más práctica de abastecer la temporada es pensar por categorías: qué papel juega cada una en tu catálogo y qué lote la cubre.

Categoría por categoría

En verano se busca ropa ligera, cómoda y fácil de llevar. Muchas de las prendas que mejor funcionan hoy ya eran básicos del verano en los 80, 90 y 2000: camisetas de algodón grueso, polos clásicos, shorts de corte amplio. Esa estética es justo la que vuelve a pedirse.

Camisetas de marca: la base del catálogo

Son la categoría más sencilla de mover en verano: precio accesible, pocas dudas de talla y compra rápida. Los logos antiguos, los diseños deportivos y los estampados retro son lo que más llama la atención. El lote de Camisetas de Marca son 10 unidades por 55 € (5,50 € por camiseta), con marcas como Nike, Adidas, Puma, Reebok, Ralph Lauren, Lacoste o Tommy Hilfiger según el stock. Como referencia, la propia ficha indica un precio de reventa sugerido de 12 a 25 € por camiseta según marca, diseño y estado; contrástalo con las ventas cerradas de tu canal antes de comprar.

Polos: el cliente que quiere ir fresco y arreglado

El polo funciona con quien busca una estética más limpia y preppy que una camiseta, y se vende bien tanto en tienda física como en Vinted. Tienes dos niveles:

• Polos de Marca: 10 unidades por 65 € (6,50 € por polo), con firmas como Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Calvin Klein, Adidas, Nike o Kappa.
• Polos de Marca Premium: 10 unidades por 115 € (11,50 € por polo), solo de Ralph Lauren, Lacoste, Burberry y Fred Perry. Encaja si tu tienda trabaja marca de gama alta y quieres que el polo sostenga esa línea.

Pantalones cortos: lo que completa el conjunto

Los shorts vaqueros, deportivos y de trabajo cierran el look de verano y se venden muy bien junto a una camiseta o un polo. El lote de Pantalones Cortos de Marca son 10 unidades por 60 € (6 € por prenda), mezclando denim, deportivo y casual de Nike, Adidas, Carhartt, Dickies, Lee o Wrangler.

Ropa de fútbol: la categoría visual

Ha pasado de nicho a categoría propia dentro del streetwear, y en verano tira de festivales, vacaciones y contenido en redes: es una prenda que luce mucho en foto y vídeo. El Mix Ropa de Fútbol son 5 kg por 175 €, con entre 3 y 5 prendas por kilo (camisetas de fútbol, pantalones deportivos, sudaderas y, a veces, bufandas). Es el único de esta lista que no es Grado A: es grado A/B. Calcula cuántas publicarás a precio completo y cuántas irán a un precio más bajo.

Mix de verano por kilos: volumen para cubrir varias categorías

Si ya publicas con soltura y quieres bajar el coste por prenda, un mix por kilos mezcla varias de las categorías anteriores en un solo pedido. El Mix Verano Grado A son 5 kg por 90 €, con entre 4 y 6 prendas por kilo: camisetas, polos, camisas y pantalones cortos de marcas como Ralph Lauren, Lacoste, Tommy Hilfiger, Levi's, Carhartt o Champion. Al ser un lote Grado A, recibes prendas sin manchas, agujeros ni roturas, listas para fotografiar; lo que cambia frente a un lote por piezas es que tendrás que clasificar más volumen y no eliges la mezcla de categorías. Los criterios de cada grado están en el estándar de grados.

Para el arranque y el final de temporada, cuando aún refresca por la noche, el Mix Invierno/Verano Grado A (5 kg por 90 €, unas 18 prendas) combina piezas ligeras con sudaderas y chaquetas finas.

Compara por coste por prenda

Esta tabla resume los lotes de verano con su coste aproximado por prenda. Precios con IVA a 3 de octubre de 2026; el vigente es siempre el de la ficha. En los lotes por kilos, el número de prendas sale de la horquilla por kilo que indica cada ficha.

Con el coste por prenda delante, haz la prueba antes de pagar: busca en Vinted o Wallapop prendas parecidas y mira las vendidas, no las publicadas. Resta comisiones, envío y el tiempo que te lleva fotografiar y publicar, y comprueba que lo que queda compensa. Si quieres hacerlo con los lotes reales, la calculadora de lotes te deja elegirlos y ajustar cantidades.

Cómo planificar la compra de temporada

Compra antes de que apriete el calor

Las búsquedas de ropa de verano empiezan a subir en primavera. Si el género te llega cuando ya hace calor, pierdes las primeras semanas de demanda. El objetivo es tener las primeras prendas fotografiadas y publicadas antes del pico. Aquí el plazo de tu proveedor cuenta: desde el almacén de Bétera (Valencia) el pedido se prepara en 24 h laborables y llega en 24-48 h a la península, así que puedes reponer en mitad de temporada sin perder semanas.

Reparte el presupuesto por categorías

Empieza con una base de camisetas y polos, que son las que más rotan, y añade shorts para vender conjuntos. La ropa de fútbol y las piezas premium funcionan mejor como capa que da personalidad al catálogo que como base.

Ordena el catálogo como lo compras

Separa camisetas, polos, shorts y fútbol en tu tienda o perfil. El cliente encuentra antes lo que busca, y tú ves qué categoría rota y cuál se queda parada. Ese dato es el que decide tu siguiente pedido.

Vende conjuntos

Una camiseta con unos shorts, un polo con unos vaqueros cortos. Si se lo pones fácil, el cliente se lleva dos prendas en vez de una, y eso sube el ticket medio sin subir el coste de envío por prenda.

Liquida antes de septiembre

Lo que no se ha vendido a mediados de agosto conviene rebajarlo o agruparlo en packs. Guardarlo un año entero inmoviliza dinero que necesitas para el stock de otoño.

Tu pedido de verano, en dos pasos

Primero, la base: un lote por piezas de la categoría que más rota en tu canal (camisetas o polos), para medir en cuánto tiempo vendes 10 prendas y a qué precio. Después, cuando conozcas tu ritmo, el Mix Verano Grado A para el grueso de la temporada a 3-4,50 € por prenda. Si dudas entre ambos formatos, haz la cuenta con la calculadora antes de cerrar el pedido.