Sommerkleidung im Großhandel: was Sie je Kategorie kaufen sollten und wann

Der Sommer verkauft sich in wenigen Wochen

Die Sommersaison ist kurz. Was Sie zwischen Mai und August nicht verkaufen, bleibt bis zum nächsten Jahr liegen und bindet Platz und Geld. Deshalb lautet die nützliche Frage beim Kauf von Sommerkleidung im Großhandel nicht, wie viel das Paket kostet, sondern wie viele dieser Kleidungsstücke ich vor September verkaufen kann.

Ein günstiges Paket mit schwer verkäuflichen Kleidungsstücken wird am Ende teuer. Ein etwas teureres Paket mit Kategorien, die Kunden bereits suchen, amortisiert sich schneller. Über das Ergebnis eines Sommerpakets entscheiden:

• Die Verkaufsgeschwindigkeit jeder Kategorie.
• Wie leicht sich das Kleidungsstück mit dem kombinieren lässt, was der Kunde bereits besitzt.
• Wie viele Kleidungsstücke des Pakets Sie unverändert einstellen können.
• Die Kosten pro Kleidungsstück, nicht der Gesamtpreis des Pakets.

Am praktischsten bestücken Sie die Saison, indem Sie in Kategorien denken: welche Rolle jede in Ihrem Sortiment spielt und welches Paket sie abdeckt.

Kategorie für Kategorie

Im Sommer sucht man leichte, bequeme und unkompliziert zu tragende Kleidung. Viele der Kleidungsstücke, die heute am besten funktionieren, waren schon in den 80ern, 90ern und 2000ern Sommer-Basics: dicke Baumwoll-T-Shirts, klassische Polos, weit geschnittene Shorts. Genau diese Ästhetik wird wieder nachgefragt.

Marken-T-Shirts: die Basis des Sortiments

Sie sind die Kategorie, die sich im Sommer am leichtesten verkaufen lässt: erschwinglicher Preis, wenig Unsicherheit bei der Größe und schneller Kauf. Alte Logos, Sportdesigns und Retro-Prints ziehen am meisten Aufmerksamkeit auf sich. Das Paket Marken-T-Shirts umfasst 10 Stück für 55 € (5,50 € pro T-Shirt), mit Marken wie Nike, Adidas, Puma, Reebok, Ralph Lauren, Lacoste oder Tommy Hilfiger je nach Bestand. Als Orientierung nennt die Produktseite selbst einen empfohlenen Wiederverkaufspreis von 12 bis 25 € pro T-Shirt je nach Marke, Design und Zustand; gleichen Sie ihn vor dem Kauf mit den abgeschlossenen Verkäufen Ihres Kanals ab.

Polos: für Kunden, die frisch und gepflegt auftreten möchten

Das Polo funktioniert bei Kunden, die eine sauberere, preppy Ästhetik suchen als bei einem T-Shirt, und verkauft sich sowohl im stationären Geschäft als auch auf Vinted gut. Es gibt zwei Stufen:

• Marken-Polos: 10 Stück für 65 € (6,50 € pro Polo), mit Labels wie Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Calvin Klein, Adidas, Nike oder Kappa.
• Premium-Marken-Polos: 10 Stück für 115 € (11,50 € pro Polo), ausschließlich von Ralph Lauren, Lacoste, Burberry und Fred Perry. Passt, wenn Ihr Geschäft Marken der gehobenen Klasse führt und das Polo diese Linie tragen soll.

Kurze Hosen: was das Outfit vervollständigt

Jeans-, Sport- und Arbeitsshorts runden den Sommerlook ab und verkaufen sich sehr gut zusammen mit einem T-Shirt oder einem Polo. Das Paket Marken-Shorts umfasst 10 Stück für 60 € (6 € pro Kleidungsstück) und mischt Denim, Sport und Casual von Nike, Adidas, Carhartt, Dickies, Lee oder Wrangler.

Fußballkleidung: die visuelle Kategorie

Sie hat sich innerhalb der Streetwear von der Nische zu einer eigenen Kategorie entwickelt, und im Sommer wird sie von Festivals, Urlaub und Social-Media-Inhalten getragen: Es ist ein Kleidungsstück, das auf Foto und Video viel hermacht. Der Mix Fußballkleidung umfasst 5 Kilo für 175 € mit 3 bis 5 Kleidungsstücken pro Kilo (Fußballtrikots, Sporthosen, Sweatshirts und manchmal Schals). Er ist der einzige in dieser Liste, der nicht Grade A ist: Er ist Grade A/B. Rechnen Sie aus, wie viele Sie zum vollen Preis einstellen und wie viele zu einem niedrigeren Preis verkaufen werden.

Sommer-Mix nach Kilo: Volumen, um mehrere Kategorien abzudecken

Wenn Sie bereits routiniert einstellen und die Kosten pro Kleidungsstück senken möchten, mischt ein Mix nach Kilo mehrere der oben genannten Kategorien in einer einzigen Bestellung. Der Sommer-Mix Grade A umfasst 5 Kilo für 90 € mit 4 bis 6 Kleidungsstücken pro Kilo: T-Shirts, Polos, Hemden und Shorts von Marken wie Ralph Lauren, Lacoste, Tommy Hilfiger, Levi's, Carhartt oder Champion. Da es sich um ein Paket Grade A handelt, erhalten Sie Kleidungsstücke ohne Flecken, Löcher oder Risse, bereit zum Fotografieren; im Vergleich zu einem Paket nach Stückzahl müssen Sie jedoch mehr Volumen sortieren und können die Mischung der Kategorien nicht selbst wählen. Die Kriterien der einzelnen Grade finden Sie im Grade-Standard.

Für den Saisonstart und das Saisonende, wenn es nachts noch kühl ist, kombiniert der Mix Winter/Sommer Grade A (5 Kilo für 90 €, etwa 18 Kleidungsstücke) leichte Teile mit Sweatshirts und dünnen Jacken.

Vergleichen Sie nach Kosten pro Kleidungsstück

Diese Tabelle fasst die Sommerpakete mit ihren ungefähren Kosten pro Kleidungsstück zusammen. Preise inkl. MwSt. Stand 3. Oktober 2026; maßgeblich ist immer der Preis auf der Produktseite. Bei den Paketen nach Kilo ergibt sich die Anzahl der Kleidungsstücke aus der Spanne pro Kilo, die auf der jeweiligen Produktseite angegeben ist.

Machen Sie mit den Kosten pro Kleidungsstück vor Augen den Test, bevor Sie bezahlen: Suchen Sie auf Vinted oder Wallapop ähnliche Kleidungsstücke und sehen Sie sich die verkauften an, nicht die eingestellten. Ziehen Sie Provisionen, Versand und die Zeit ab, die Sie für Fotografieren und Einstellen benötigen, und prüfen Sie, ob das Übrige sich lohnt. Wenn Sie das mit den echten Paketen durchrechnen möchten, können Sie im Paket-Rechner die Pakete auswählen und die Mengen anpassen.

So planen Sie den Saisoneinkauf

Kaufen Sie, bevor die Hitze einsetzt

Die Suchanfragen nach Sommerkleidung beginnen im Frühling zu steigen. Wenn die Ware erst ankommt, wenn es bereits heiß ist, verlieren Sie die ersten Wochen der Nachfrage. Ziel ist, die ersten Kleidungsstücke vor der Spitze fotografiert und eingestellt zu haben. Dabei zählt die Lieferzeit Ihres Lieferanten: Vom Lager in Bétera (Valencia) wird die Bestellung innerhalb von 24 Stunden (Werktage) vorbereitet und kommt in 24-48 h auf dem spanischen Festland an, sodass Sie mitten in der Saison nachbestellen können, ohne Wochen zu verlieren.

Verteilen Sie das Budget auf Kategorien

Beginnen Sie mit einer Basis aus T-Shirts und Polos, die sich am schnellsten drehen, und ergänzen Sie Shorts, um Outfits zu verkaufen. Fußballkleidung und Premium-Teile funktionieren besser als Schicht, die dem Sortiment Persönlichkeit verleiht, denn als Basis.

Ordnen Sie das Sortiment so, wie Sie einkaufen

Trennen Sie T-Shirts, Polos, Shorts und Fußball in Ihrem Geschäft oder Profil. Der Kunde findet schneller, was er sucht, und Sie sehen, welche Kategorie sich dreht und welche stehen bleibt. Diese Information entscheidet über Ihre nächste Bestellung.

Verkaufen Sie Outfits

Ein T-Shirt mit Shorts, ein Polo mit kurzen Jeans. Wenn Sie es dem Kunden leicht machen, nimmt er zwei Kleidungsstücke statt einem mit, und das erhöht den durchschnittlichen Warenkorbwert, ohne die Versandkosten pro Kleidungsstück zu erhöhen.

Verkaufen Sie vor September ab

Was Mitte August noch nicht verkauft ist, sollten Sie reduzieren oder in Bundles bündeln. Es ein ganzes Jahr aufzubewahren, bindet Geld, das Sie für den Herbstbestand brauchen.

Ihre Sommerbestellung in zwei Schritten

Zuerst die Basis: ein Paket nach Stückzahl aus der Kategorie, die sich in Ihrem Kanal am schnellsten dreht (T-Shirts oder Polos), um zu messen, in welcher Zeit Sie 10 Kleidungsstücke verkaufen und zu welchem Preis. Danach, wenn Sie Ihr Tempo kennen, der Sommer-Mix Grade A für den Großteil der Saison zu 3-4,50 € pro Kleidungsstück. Wenn Sie zwischen beiden Formaten schwanken, rechnen Sie mit dem Rechner nach, bevor Sie die Bestellung abschließen.