Vintage-Kleidung verkaufen und Ihre Marke differenzieren

Was Sie unterscheidet, ist nicht die Plattform

Wenn Sie suchen, wie man Vintage-Kleidung verkauft, sagt fast alles, was Sie finden, dasselbe: Eröffnen Sie ein Konto bei Vinted, nutzen Sie Instagram, machen Sie gute Fotos. All das hilft, aber es nutzt jeder. Was dazu führt, dass jemand Ihren Shop wählt und nicht den nebenan, ist etwas anderes: ein Produkt, das zu einem konkreten Kunden passt, stets mit derselben Linie präsentiert.

Es ist leicht, anzufangen, indem man kauft, was gerade auftaucht, es einstellt und wartet. Das Ergebnis ist meist ein Profil, das alles Mögliche mischt und das der Kunde nicht einordnen kann. Wenn die Verkäufe ausbleiben, lautet der Schluss oft „das funktioniert nicht“, und häufig liegt die Ursache darin, wie von Anfang an eingekauft wurde.

Wählen Sie eine Positionierung

Wenn Sie alles verkaufen, fällt es schwer, in etwas herauszustechen. Entscheiden Sie, was Sie verkaufen, an wen und wie. Vier gängige Positionierungen im Vintage-Bereich, mit dem Kunden, der jeweils dazugehört:

• Klassische Vintage-Marken: Ralph Lauren, Lacoste, Tommy Hilfiger, Levi's. Kunde, der eine bekannte Marke zu einem guten Preis sucht.
• Workwear: Carhartt, Dickies. Urbaner Kunde und Skater, der das robuste Kleidungsstück und Abnutzung mit Charakter schätzt.
• Retro-Sportbekleidung: Nike, Adidas, Trainingsjacken, Vintage-Fußball. Junger Kunde, in den sozialen Netzwerken sehr präsent.
• Ausgewählte Premium-Ware: Burberry, Stone Island, CP Company. Hoher Warenkorbwert, weniger Stücke und mehr Sorgfalt bei der Präsentation.

Je klarer Ihre Positionierung ist, desto leichter fällt das Verkaufen, weil Sortiment, Fotos und Texte in dieselbe Richtung zeigen. Und je konkreter Ihr Publikum ist, desto leichter kommt es wieder.

Halten Sie die Linie im gesamten Sortiment

Stimmigkeit beim Produkt

Zehn gute Kleidungsstücke verlieren an Wirkung, wenn der Rest des Profils in eine andere Richtung geht. Ein Shop, der verkauft, hat eine klare Linie: Stile, Marken oder Kategorien, die sich wiederholen. Der Kunde versteht schnell, was er von Ihnen erwarten kann, und das gibt ihm Vertrauen zum Kaufen.

Stimmigkeit beim Zustand

Wenn Sie an einem Tag makellose Kleidungsstücke einstellen und am nächsten Stücke mit Flecken ohne Hinweis, verliert Ihre Marke an Glaubwürdigkeit. Entscheiden Sie, welchen Zustand Sie verkaufen und wie Sie ihn beschreiben. Wenn Sie auch Kleidungsstücke mit Mängeln führen, trennen Sie sie oder kennzeichnen Sie sie immer: Es kann eine eigene Linie sein (Reparatur, Customizing, niedriger Preis), aber sie sollte sich nicht ohne Erklärung mit der Hauptlinie vermischen.

Wiedererkennbare Identität

Identität ist ein sich wiederholender Fotostil, eine bestimmte Art, Titel und Beschreibungen zu schreiben, und ein eigener Ton im Umgang mit dem Kunden. Dadurch erkennt man Sie unter hundert ähnlichen Profilen.

Eine Marge, die es erlaubt, durchzuhalten

Eine Positionierung hält nur, wenn Sie damit Geld verdienen. Bevor Sie das nächste Paket kaufen, rechnen Sie im Paket-Rechner: Preis des Pakets, enthaltene Kleidungsstücke und der Preis, zu dem Sie jedes in Ihrem Kanal verkaufen. Wenn eine Linie nicht genug Marge lässt, passen Sie Kanal, Preis oder Linie an, bevor Sie weiter einkaufen.

Der Bestand, der Ihre Linie trägt

Ihre Positionierung hängt davon ab, was Sie wiederholt einkaufen können. Wenn jede Bestellung etwas anderes bringt, ändert sich Ihr Shop mit ihr. Deshalb sollten Sie das Einkaufsformat nach der Linie wählen, die Sie halten möchten.

Nach Marke, wenn Ihr Shop sich um einige Labels dreht

Wenn Sie klassische Vintage-Marken, Premium oder Workwear verkaufen, sind Pakete einer Marke oder einer geschlossenen Markengruppe nützlich, keine generischen Mischungen. Unter Nach Marke kaufen gibt es eigene Pakete von Ralph Lauren, Burberry, Levi's, Carhartt und Dickies oder Stone Island und CP Company. Zum Beispiel enthält der Mix Ralph Lauren, Lacoste und Tommy Hilfiger nur diese drei Marken (5 kg für 120 €, etwa 13 Kleidungsstücke), und Hosen Carhartt und Dickies sind etwa 10 Workwear-Kleidungsstücke für 145 €.

Nach Kategorie, wenn Ihr Shop sich um eine Art von Kleidungsstück dreht

Wenn Ihr Markenzeichen Trainingsjacken, Poloshirts oder Sweatshirts sind, sind die Pakete nach Stückzahl nach Art des Kleidungsstücks geordnet: Sie wissen, wie viele Kleidungsstücke Sie erhalten und welcher Art, und sie kommen einstellbereit an. So füllen Sie die Kategorie auf, die Ihren Shop definiert, ohne davon abhängig zu sein, was in einem Mix herauskommt.

Mit definiertem Zustand

Die Stimmigkeit beim Zustand beginnt bei dem, was Sie erhalten. Unser Grade-Standard trennt den Zustand (Grade A, ohne Flecken, Löcher oder Risse; Grade B, mit angegebenen Mängeln und zu niedrigerem Preis) von der Marke: „Premium“ bedeutet Marke der gehobenen Klasse, nicht Zustand. Zu wissen, welchen Grade Sie kaufen, erlaubt Ihnen, im gesamten Sortiment das gleiche Niveau zu halten oder, wenn Sie das interessiert, eine separate Linie mit Grade B aufzubauen.

Kleidungsstück für Kleidungsstück, wenn Ihr Publikum keinen Ausschuss duldet

Wenn Ihre Linie sehr konkret ist (ein Stil, ein Größenbereich, ein Jahrzehnt), bringt ein geschlossenes Paket immer etwas, das nicht passt. Für diese Fälle gibt es das Handpicking: Sie wählen jedes Kleidungsstück selbst aus, im Lager in Bétera (Valencia) oder per Videoanruf.

Ihr nächster Schritt

Schreiben Sie Ihre Positionierung in einem Satz auf: was Sie verkaufen, an wen und in welchem Zustand. Wenn Sie sie bereits haben und Ihr Publikum eine sehr genaue Auswahl braucht, reservieren Sie eine Handpicking-Session: per Videoanruf mit einem Mindestbestellwert von 500 € oder im Lager ab 1.000 €, mit einer Reservierung von 20 €, die auf die Bestellung angerechnet wird. Sie können uns vorab den Stil und die Größen mitteilen, die Sie suchen, damit wir die Auswahl vorbereiten.