Wie man Kleidung im Großhandel kauft, ohne Fehler zu machen, die Ihre Marge schmälern

Die Marge wird entschieden, bevor Sie zahlen

Vintage- oder Second-Hand-Kleidung im Großhandel zu kaufen, ist der logische Weg, nicht mehr Kleidungsstück für Kleidungsstück zu suchen: Sie zahlen weniger pro Stück, haben Vielfalt und können planen. Es ist aber auch der schnellste Weg, Geld in Kleidungsstücken zu binden, die sich nicht verkaufen.

Ein großer Teil der Marge eines Großhandelskaufs wird vor dem Verkauf entschieden: welche Kategorie Sie wählen, wie Sie die Kosten berechnen, welchen Zustand Sie bezahlen und was Sie tun, wenn etwas nicht wie erwartet ankommt. Hier sind die sieben Fehler, die am meisten Marge kosten, und wie Sie sie vermeiden.

Fehler 1: kaufen, was Ihnen selbst gefällt

Sie sehen ein Kleidungsstück, das Ihnen gefällt, und kaufen gleich ein ganzes Paket dieses Stils. Aber Ihr Kunde kauft, was zu seinem Stil, seinem Budget und dem passt, was er gerade sucht. Holen Sie sich vor jeder Bestellung diese Daten aus Ihrem eigenen Geschäft:

• welche Art von Kleidungsstück sich am schnellsten verkauft;
• wie hoch Ihr tatsächlicher durchschnittlicher Verkaufspreis ist;
• welche Stile Ihnen Marge lassen, nicht nur Favoriten;
• wie lange jede Kategorie bis zum Verkauf braucht.

Ein günstiges Kleidungsstück, das Monate bis zum Verkauf braucht, belegt Platz und Kapital und wird am Ende meist reduziert verkauft. Kaufen Sie zuerst die Kategorien, die sich bereits drehen, und lassen Sie Wagnisse für einen kleinen Teil der Bestellung.

Fehler 2: Pakete nach dem Gesamtpreis vergleichen

Ein Paket für 80 € und eines für 125 € vergleicht man nicht anhand dieser Zahlen, sondern anhand dessen, was Sie jedes Kleidungsstück kostet, das Sie zu Ihrem Preis verkaufen werden. Teilen Sie den Preis des Pakets samt Versand durch die Kleidungsstücke, die Sie voraussichtlich zum vollen Preis verkaufen, nicht durch die, die ankommen. Bei Paketen nach Stückzahl ist die Rechnung einfach; bei Paketen nach Kilo müssen Sie von den Kleidungsstücken pro Kilo laut Produktseite ausgehen, und das erklären wir Schritt für Schritt im Leitfaden zum Kauf von Vintage-Kleidung nach Kilo.

Ziehen Sie danach ab, was unterwegs verloren geht. Wenn Sie zum Beispiel ein Kleidungsstück für 10 € kaufen und für 30 € verkaufen, bleiben Ihnen keine 20 €, wenn Sie nicht Folgendes abziehen:

• den Versand der Bestellung und die Gebühren der Plattform, auf der Sie verkaufen;
• die Kleidungsstücke, die Sie am Ende mit Rabatt verkaufen;
• die Rücksendungen Ihrer Kunden;
• die Zeit zum Fotografieren, Beschreiben und Einstellen;
• den Bestand, der sich nicht dreht.

Der Rendite-Rechner macht diese Rechnung mit Ihren eigenen Verkaufspreisen, bevor Sie etwas bezahlen.

Fehler 3: einen Zustand bezahlen, ohne zu wissen, was er bedeutet

„Guter Zustand“ oder „Premium-Auswahl“ sagt Ihnen nicht, wie viele Kleidungsstücke Sie ohne Nacharbeit einstellen können. Verlangen Sie die Definition jedes Grades schriftlich. In unserem Grade-Standard sind es drei verschiedene Konzepte:

• Grade A: ohne Flecken, Löcher oder Risse, mit vollständigen und funktionierenden Knöpfen und Reißverschlüssen und nur minimalen Vintage-Gebrauchsspuren.
• Grade B: Kleidungsstücke mit einem Mangel (Fleck, Loch, Riss oder deutliche Abnutzung), als solche verkauft, zu einem niedrigeren Preis und stets angegeben.
• Premium: ist kein Zustand. Es weist auf eine Marke der gehobenen Klasse hin, und ein Premium-Kleidungsstück kann Grade A oder Grade B sein.

Grade B ist kein schlechter Kauf: Es ist ein anderer Kauf. Wenn Sie reparieren, customizen oder zu niedrigen Preisen verkaufen, gibt Ihnen der Marken-Mix Grade B (20 kg für 80 €) viel Volumen zu 4 €/kg. Der Fehler ist, ihn zu kaufen und die Marge so zu berechnen, als käme alles einstellbereit an. Das Gleiche gilt für den Fußballkleidung-Mix, der Grade A/B ist.

Fehler 4: nicht fragen, was passiert, wenn etwas schlecht ankommt

Bei einem Mengenkauf kann ein Kleidungsstück mit einem Mangel ankommen, der bei der Sortierung durchgerutscht ist. Ihre Marge schützt, vorab zu wissen, wie viele Mängel noch normal sind, ab wie vielen Sie reklamieren können und wie. Stellen Sie dem Lieferanten diese Fragen vor der ersten Bestellung. Daneben finden Sie unsere Antworten für die Pakete Grade A.

Die Fragen vor dem Bezahlen

• Welcher Teil des Pakets erfüllt den angegebenen Grade? Mindestens 90 % der Artikel sind Grade A.
• Wie viele Mängel werden toleriert? Bis zu 10 %, bedingt durch die manuelle Sortierung. Es ist eine Höchstgrenze der Toleranz, keine Quote von Kleidungsstücken mit Mängeln, die der Bestellung hinzugefügt werden.
• Was passiert, wenn sie überschritten wird? Die Differenz wird in der nächsten Bestellung ausgeglichen.
• Welche Frist habe ich und was brauche ich? 48 Stunden ab Erhalt der Bestellung, mit Fotos der mangelhaften Kleidungsstücke.
• Gilt das für alle Pakete? Alle unsere Pakete sind Grade A, außer denen mit Grade B und dem Fußballkleidung-Mix, der Grade A/B ist.
• Kann ich zurückgeben, wenn es mich nicht überzeugt? Es handelt sich um einen Verkauf zwischen Unternehmern (B2B), daher gilt das 14-tägige Widerrufsrecht des Verkaufs an Verbraucher nicht. Der Weg bei einem Qualitätsproblem ist die Reklamation mit Fotos.

Wenn ein Lieferant diese Fragen nicht mit Zahlen beantworten kann, haben Sie keine Möglichkeit zu berechnen, wie viel vom Paket Sie verkaufen werden.

Was tun, wenn etwas schlecht ankommt

1. Öffnen Sie die Bestellung am Tag der Ankunft. Die 48-Stunden-Frist beginnt mit dem Erhalt.
2. Zählen und sortieren Sie. Prüfen Sie jedes Kleidungsstück mit der Definition von Grade A in der Hand: Flecken, Löcher, Risse, Knöpfe und Reißverschlüsse.
3. Fotografieren Sie jeden Mangel so, dass er gut zu sehen ist. Wenn der Karton durch den Transport beschädigt angekommen ist, fotografieren Sie auch die Verpackung.
4. Schreiben Sie innerhalb der 48 Stunden an support@vintage4originals.com oder per WhatsApp an +34 697 36 34 98, mit der Bestellnummer und den Fotos. Die Servicezeiten sind Montag bis Freitag von 9:30 bis 17:30 Uhr.
5. Die Fotos werden geprüft und, wenn das Paket die 10 % überschreitet, wird die Differenz in Ihrer nächsten Bestellung ausgeglichen.

Für Ihre Rechnung: Bei einem Paket Grade A mit 10 Kleidungsstücken liegt ein mangelhaftes Kleidungsstück innerhalb der Toleranz; bei zwei überschreitet das Paket die 10 % und Sie können reklamieren. Rechnen Sie bei der Margenberechnung damit, dass bis zu eines von zehn Kleidungsstücken eine Reparatur oder einen Preisnachlass benötigen kann.

Fehler 5: Marke, Zustand und Echtheit verwechseln

Das sind drei verschiedene Fragen, und jede braucht ihre eigene Antwort:

• Marke: welche Labels im Paket vorkommen können. Die Produktseite muss es angeben.
• Zustand: ob das Kleidungsstück Flecken, Risse oder defekte Verschlüsse hat. Ein Ralph Lauren mit einem Fleck wird mit Rabatt verkauft oder gar nicht, schauen Sie daher bei Markenpaketen zuerst auf den Grade und dann auf das Logo.
• Echtheit: ob das Kleidungsstück original ist. Das Prüfen von Flecken oder Reißverschlüssen sagt darüber nichts aus; es sind unterschiedliche Kontrollen.

Fragen Sie den Lieferanten, wie er jedes einzeln kontrolliert. Unser Lagerprozess ist in sieben Schritten beschrieben, vom Wareneingang bis zur Kontrolle vor dem Versand. Wenn Sie sich auf eine Marke spezialisieren, lernen Sie ihrerseits, deren Etiketten, Nähte und Materialien zu lesen, immer in Kombination mehrerer Signale: Eine Übersicht nach Marken finden Sie unter die gefragtesten Vintage-Marken. Und wenn Sie jedes Kleidungsstück lieber sehen möchten, bevor Sie es bezahlen, lässt Sie das Handpicking diese im Lager in Bétera (Valencia) oder per Videoanruf auswählen.

Fehler 6: zur falschen Zeit kaufen

Ein Paket Jacken, das ankommt, wenn es schon warm ist, bleibt monatelang in Kartons liegen. Kaufen Sie jede Saison rechtzeitig genug, um sie eingestellt zu haben, wenn die Nachfrage beginnt, und rechnen Sie mit der tatsächlichen Frist:

• Bei verfügbarem Bestand wird die Bestellung innerhalb von 24 Stunden (Werktage) vorbereitet und kommt in 24-48 h auf dem spanischen Festland an.
• Wenn ein Paket im Pre-order ist, dauert die Reservierung 2 bis 5 Wochen. Berücksichtigen Sie das, wenn Sie es für eine bestimmte Saison möchten.
• In das übrige Europa beträgt die Lieferzeit 3 bis 5 Werktage, mit den an der Kasse berechneten Kosten.

Fehler 7: eine zu große erste Bestellung

Wenn Sie gerade anfangen, ist das größte Risiko nicht, pro Kleidungsstück zu viel zu zahlen: Es ist, viel Bestand zu kaufen, bevor Sie wissen, was sich in Ihrem Profil verkauft. Eine sinnvolle Abfolge:

1. Eine kleine erste Bestellung, um Zustand und Absatz zu prüfen. Das Einsteigerpaket kostet 55 €, enthält einzeln geprüfte Markenkleidungsstücke und beinhaltet Versandbeutel.
2. Messen, wie viele Kleidungsstücke Sie verkaufen, zu welchem Preis und in welcher Zeit.
3. Wiederholen, was funktioniert hat, und das Volumen schrittweise steigern.

Sich anfangs auf einen Stil oder eine Kategorie zu konzentrieren (Jeans, Sweatshirts, lässige Markenkleidung), hilft Ihnen, Ihr Produkt kennenzulernen und Preise mit Augenmaß festzulegen.

Und ein Hinweis zum steuerlichen Teil: Wenn Sie regelmäßig weiterverkaufen, bringen Sie Ihre Situation früh in Ordnung. Es empfiehlt sich, von Anfang an Umsatz und Gewinn zu unterscheiden. Die Preise unserer Pakete enthalten die MwSt. (inkl. MwSt.), und die Rechnung wird direkt über die Bestellung heruntergeladen, sodass jeder Kauf dokumentiert ist.

Vor Ihrer nächsten Bestellung

Wählen Sie das Paket der Kategorie, die sich in Ihrem Geschäft am schnellsten dreht, prüfen Sie seinen Grade auf der Produktseite und geben Sie Preis und Anzahl der Kleidungsstücke in den Rendite-Rechner ein. Wenn die Zahlen mit 10 % der Kleidungsstücke zu reduziertem Preis weiterhin aufgehen, ist es ein Kauf, der Ihre Marge schützt.