Vêtements vintage au kilo : guide pour boutiques

Le prix au kilo n'est que le point de départ

Acheter des vêtements vintage au kilo est le moyen le plus direct d'obtenir du volume avec un faible coût par pièce. Le prix au kilo sert à classer un tableau, mais il ne vous dit pas ce que vous coûte chaque pièce que vous allez vendre. Un kilo de t-shirts d'été ne contient pas les mêmes pièces qu'un kilo de jeans ou de vestes en cuir, et tout ce qui arrive ne sortira pas à votre prix. Ce guide vous apprend à passer du prix au kilo au coût par pièce vendable et à choisir le lot au kilo qui convient à votre boutique.

Ce que vous achetez quand vous achetez au kilo

Dans un lot au kilo, vous payez le poids total, pas un nombre de pièces. Vous choisissez une catégorie (hiver, été, jeans, une marque, un style) et à l'intérieur arrive un mélange de modèles, de couleurs et de tailles. Vous savez quels types de vêtements vous allez recevoir ; les pièces précises varient d'un lot à l'autre.

C'est pourquoi, en plus du prix, il faut que la fiche de chaque lot vous dise trois choses : quelles catégories il comprend, quel grade d'état il a et combien de pièces entrent, en moyenne, dans chaque kilo. Avec ces trois données, vous pouvez déjà faire vos calculs.

Du prix au kilo au coût par pièce

Le calcul se fait en deux étapes. D'abord, multipliez les kilos du lot par la fourchette de pièces par kilo indiquée sur la fiche : cela vous donne combien de pièces peuvent arriver. Ensuite, divisez le prix du lot par ces deux chiffres. Il vous reste une fourchette de coût par pièce.

Ce tableau le fait avec quelques lots de notre tableau des prix au kilo, qui va de 4 €/kg à 55 €/kg. Les pièces par kilo sont celles indiquées sur chaque fiche ; prix d'octobre 2026.

Remarquez deux choses. Le Mix Été Grade A coûte plus cher au kilo que le Mix Jeans de Marque (18 € contre 12,50 €), mais il revient moins cher à la pièce, parce qu'un t-shirt pèse bien moins qu'un jean. Et plus la fourchette de pièces par kilo est large, plus il importe de faire le calcul avec la borne basse : dans le Mix Burberry, un trench pèse plusieurs fois le poids d'un polo, donc le coût par pièce dépend beaucoup du mélange que vous recevez. Décidez si un lot est rentable avec la borne la moins favorable : si vos chiffres tiennent déjà ainsi, ce qui arrive au-dessus est de la marge en plus.

Du coût par pièce au coût par pièce vendable

Le dernier ajustement consiste à retirer ce que vous ne vendrez pas à votre prix habituel : tailles que votre public n'achète pas, styles qui ne conviennent pas à votre boutique ou pièces avec défauts. La formule donne ceci :

Coût par pièce vendable = (prix du lot + livraison) ÷ pièces que vous allez vendre à votre prix

Un exemple avec le Mix Hiver Grade A : 5 kg pour 90 €. Supposons que vous receviez 12 pièces, dans la fourchette de 10 à 25, et que 2 ne conviennent pas à votre public à cause de la taille. Il vous reste 10 pièces vendables : 9 € chacune, et non 7,50 €. C'est ce chiffre que vous devez comparer à votre prix de vente.

Maintenant le cas inverse, toujours à titre d'exemple : le Mix Marque Grade B, 20 kg pour 80 €. Supposons que 60 pièces arrivent et que vous en vendiez 30 à votre prix, que vous en répariez ou en soldiez 15 autres et que le reste parte en customisation ou en recyclage. Les 30 pièces qui se vendent à prix normal vous reviennent à 2,67 € chacune, et le reste apporte ce que vous en tirez. Cela reste un coût très bas, mais il faut maintenant ajouter les heures passées à trier, réparer et décider quoi faire de chaque pièce.

Au kilo ou à la pièce : comparez la même catégorie

Acheter au kilo n'est pas toujours moins cher à la pièce. Comparez deux lots d'une catégorie proche :

• Au kilo : le Mix Vestes de Survêtement de Marque, c'est 5 kg pour 120 €, avec 2 à 3 pièces par kilo selon sa fiche. Entre 10 et 15 pièces : de 8 € à 12 € la pièce.
• À la pièce : le lot de Sweats et Vestes de Survêtement de Marque, c'est 10 unités pour 90 € : 9 € la pièce, sans fourchette.

Ici, le lot à la pièce vous donne un coût par pièce similaire et vous savez à l'avance combien de pièces vous recevez et de quel type. Le kilo est plus avantageux dans les catégories légères et dans les mélanges larges, où la fourchette de pièces par kilo est élevée.

Les conditions de qualité, lot par lot

Le pourcentage de pièces vendables dépend en grande partie de l'état. C'est pourquoi, avant de payer un lot au kilo, regardez quel grade d'état il a et ce qui se passe s'il n'est pas respecté. Voici les conditions que nous appliquons, reprises dans le standard de grades.

Lots Grade A

Tous nos lots sont Grade A, sauf ceux de Grade B et le Mix Maillots de Football, qui est Grade A/B.

• Ce qu'est une pièce Grade A : sans taches, trous ni déchirures, avec boutons et fermetures éclair complets et fonctionnels, et seulement l'usure vintage minimale propre à un vêtement porté.
• Quelle part du lot est Grade A : au moins 90 % des articles. Comme le tri est manuel, il peut y avoir jusqu'à 10 % de défauts possibles. Ces 10 % sont une limite de tolérance, pas un quota fixe de pièces défectueuses.
• Si les 10 % sont dépassés : la différence est compensée sur la commande suivante.
• Comment réclamer : dans les 48 heures suivant la réception de la commande, avec des photos des pièces défectueuses, à support@vintage4originals.com ou sur WhatsApp au +34 697 36 34 98. Les photos sont examinées et, si le lot dépasse les 10 %, la différence est compensée.

Pour votre calcul du coût par pièce vendable, cela signifie que, dans un lot Grade A, l'état ne devrait pas vous retirer plus d'une pièce sur dix, et que ce qui dépasse n'est pas à votre charge. Ouvrez et vérifiez le lot dès réception pour ne pas dépasser le délai. Il s'agit d'une vente entre professionnels (B2B) : le droit de rétractation de 14 jours de la vente aux consommateurs ne s'applique donc pas, et la voie pour un problème de qualité est cette réclamation.

Lots qui ne sont pas Grade A

Les deux exceptions :

• Mix Marque Grade B: vêtements présentant des signes d'usure visibles ou de petits défauts, comme des taches légères, de petits trous, une usure du tissu, une décoloration ou des coutures abîmées. Le défaut fait partie du produit, c'est pourquoi il coûte 4 €/kg. Il convient si vous réparez, customisez, vendez à bas prix ou travaillez dans le recyclage textile ; pas si vous avez besoin de vêtements prêts à publier.
• Mix Maillots de Football : grade A/B. Tenez-en compte pour calculer combien de pièces vous vendrez plein tarif.

Une dernière distinction : Premium n'est pas un grade d'état. Il indique une marque haut de gamme (Ralph Lauren, Lacoste, Burberry, Tommy Hilfiger…). En lisant une fiche, regardez les deux : la marque et l'état.

Comment choisir le lot au kilo pour votre boutique

Le bon lot est celui qui remplit la partie de votre catalogue qui tourne le plus, au plus faible coût par pièce vendable. Quelques repères selon ce que vous vendez :

• Boutique généraliste ou de saison : les mix de saison Grade A (été, hiver ou mi-saison) apportent les catégories de base de chaque saison, avec des marques comme Ralph Lauren, Lacoste, Tommy Hilfiger, Nike, Adidas ou Levi's.
• Denim : le Mix Jeans de Marque ou le Mix Pantalons Levis. Ce sont des pièces lourdes, donc il y en a peu par kilo : faites le calcul avec la borne basse.
• Marque premium : le Mix Ralph Lauren, Lacoste et Tommy Hilfiger concentre trois marques très demandées en 5 kg ; le Mix Burberry et le Mix Vêtements de Luxe font monter le prix par pièce, et aussi la valeur de chaque pièce.
• Public jeune et féminin : le Mix vêtements Y2K et le Mix Femme de Marque sont des vêtements légers, avec beaucoup de pièces par kilo.
• Réparation, customisation ou petit prix : le Mix Marque Grade B ou le Mix Vêtements Vintage Sans Marque.

Tenez aussi compte de la saison et du délai. Un lot de manteaux acheté à la fin de l'hiver reste des mois à l'entrepôt. Les commandes en stock sont préparées en 24 h ouvrées et arrivent en 24-48 h en Espagne péninsulaire ; si un lot est en pré-commande, le délai est de 2 à 5 semaines, et mieux vaut le savoir avant de compter dessus pour une saison.

Quand un autre format vous convient mieux

Le kilo convient si vous vendez déjà avec aisance, si votre public est large et si votre goulot d'étranglement est le coût par pièce, pas le temps. Si vous ne vendez qu'une seule marque ou un style très précis, ou si vous n'avez pas d'heures à consacrer au tri et à la photo d'un gros volume, un lot à la pièce ou par marque vous donnera plus de pièces vendables par euro investi. Et si vous n'admettez aucun rebut, le handpicking vous laisse choisir pièce par pièce à l'entrepôt de Bétera (Valence) ou en visioconférence, avec une commande minimale de 1.000 € sur place et de 500 € en visioconférence. Les trois formats sont comparés dans à la pièce, au kilo ou handpicking.

Les coûts qui entrent aussi dans le calcul

• Livraison. Elle est gratuite en Espagne à partir de 600 €. En dessous, le coût est calculé au checkout selon le poids et la destination : ajoutez-le au prix du lot avant de diviser. Vous pouvez aussi retirer la commande à l'entrepôt de Bétera en 24 h.
• TVA et facture. Les prix incluent la TVA et la facture se télécharge depuis la commande. Les entreprises d'autres pays de l'UE disposant d'un numéro de TVA valide peuvent appliquer la TVA intracommunautaire au checkout.
• Commissions et temps. Ce que prélève votre plateforme de vente et les heures de tri et de publication, plus nombreuses dans un lot au kilo.

Par où commencer

Ouvrez le tableau des prix au kilo, choisissez le lot de la catégorie qui tourne le plus dans votre boutique et calculez son coût par pièce vendable avec la borne basse de la fourchette de sa fiche. S'il revient moins cher que ce que vous paieriez pour un lot à la pièce de la même catégorie et que vous avez le temps de le traiter, le kilo est votre format. Commencez avec un lot de 5 ou 10 kg, notez combien de pièces sont arrivées et combien vous en avez vendu à votre prix, et décidez du suivant à partir de cette donnée.